第三方数据平台精准营销收费模式研究
【摘要】 第三方数据平台通过大数据分析技术为商家提供精准营销服务，本文研究了两个竞争商家通过同一个数据平台进行精准营销时，平台收费模式（费率佣金与按销量收费）对商家竞争以及平台与商家利润的影响。研究发现:1）费率佣金模式的绩效依赖于费率参数，在精准度高的情况下，它不能最大化平台与商家的利润。2）与费率佣金相比，按销量收费模式显著提高了商家的利润，并且平台与商家的利润都随费用参数的增加而增加。3）从收费模式选择的角度，精准度越高，按销量收费模式的优势越明显;费率佣金模式适用于垄断情况，而按销量收费模式更适用于竞争情况。4）费率佣金与按销量收费的结合可以实现平台与商家的共贏。研究结论为大数据驱动下的精准营销收费模式选择，以及“大数据平台”的盈利模式创新提供了理论参考。
