考虑消费者渠道间需求异质性的BOPS服务模式下生鲜品零售定价策略
【摘要】 针对同时拥有线上和线下销售渠道的生鲜零售商，考虑消费者在渠道间的需求异质性，研究其采用BOPS服务模式后的定价策略。在建立线上线下同价策略模型的基础上，提出线上、线下单一渠道折扣策略以及面向BOPS顾客的折扣策略，进一步设计了联合定价策略，并利用数值实验加以验证和扩展。研究表明:线上渠道折扣与线下渠道折扣策略在有效性上互斥;配送成本适中且配送比例较高时，面向BOPS顾客的折扣策略优于其他两种折扣策略;消费者对折扣的敏感度越高，BOPS折扣策略的适用范围越广，优越性越明显;联合折扣策略可以在更大范围内提升零售商利润。
